Qualité ou quantité ? Cette question continue de susciter un grand débat national autour de LinkedIn.
Que disent les spécialistes ? Qu’en pensent les experts ?
Comment s’y retrouver dans la masse de conseils contradictoires que l’on vous donne ou que vous trouvez sur Internet ? Il est temps de clarifier les choses et c’est ce que nous vous proposons dans les lignes qui suivent.
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LinkedIn est en train de gagner la guerre du business de l’emploi, comme Coca a gagné la bataille des colas. C’est l’exemple même du rouleau compresseur américain qui écrase tout sur son passage. Demandez aux concurrents locaux (Viadeo, Xing et compagnie) ce qu’ils en pensent… S’ils ont encore la force de répondre. Seule la Chine, la Russie, la Corée du Nord, la Syldavie, le Gopal, le Tetaragua et le Khemed résistent à cette machine infernale, achetée par Microsoft en 2016.
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En comparaison avec d’autres fonctions dans l’entreprise, la RH reste souvent trop timide vis-à-vis du Réseautage. En effet, on constate que de nombreux professionnels des RH ne s’impliquent qu’avec beaucoup de précaution dans les réseaux. Certains craignent d’être submergés par les sollicitations. D’autres considèrent que cela constitue une perte de temps et qu’il est préférable de consacrer leur énergie sur d’autres sujets.
Cependant, les professionnels des RH ayant intégré le Réseautage dans leur mode de travail témoignent de l’intérêt à s’ouvrir davantage au Networking. Quels sont leurs arguments pour convaincre leurs pairs ?
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Tout le monde le sait maintenant : pour un cadre confirmé, répondre à une offre d’emploi ou faire une candidature spontanée ne constituent pas les meilleures façons de décrocher un poste. Il est beaucoup plus efficace de réseauter pour dénicher le bon job. Car, pour une cadre de plus de 35 ans en recherche d’emploi, le Réseau représente entre 50 et 95% de ses chances de trouver le graal.
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Le Réseautage constitue une mine d’opportunités dans la vie professionnelle. Et c’est en adoptant l’esprit Réseau que vous serez le mieux armé pour détecter les possibilités de poste, d’évolution ou de business que vous n’arriviez pas à percevoir jusque-là.
L’esprit Réseau représente une force : il est fait d’écoute, de curiosité et de connectivité ; et il se fonde sur l’honnêteté, la sincérité, la solidarité, l’entraide et la bienveillance.
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Que vous soyez en recherche d’un nouveau job, d’une évolution au sein de votre entreprise ou de nouveaux clients, vous êtes obligé de réseauter. Vous n’avez pas le choix.
Le réseautage efficace n’est pas inné : il s’apprend et doit se pratiquer dans un état d’esprit particulier.
Travailler son réseau représente un investissement chronophage. Il faut non seulement y consacrer beaucoup de temps mais également accepter que sa rentabilité ne soit pas immédiate. Le réseautage consiste à planter des graines dont certaines (on ne sait pas lesquelles !) vont devenir de magnifiques fleurs si on les entretient soigneusement et patiemment. Mais cela ne sert à rien de tirer frénétiquement sur les tiges en espérant qu’elles poussent plus vite…
La première étape du Réseautage consiste à définir précisément son objectif et ses cibles. Une fois cette phase bouclée, il convient de rencontrer physiquement des connaissances qui vont nous connecter à des personnes que l’on ne connaît pas, pour s’approcher par cercles concentriques de nos cibles. Pour cela, il faut demander et obtenir des recommandations. Comment faire ?
Le pitch est un exercice de communication que vous devez parfaitement maîtriser si vous voulez réussir votre recherche d’emploi. Cette présentation compacte est essentielle pour que vous soyez impactant, efficace et convaincant face à un interlocuteur Réseau, un chasseur de têtes ou un recruteur.
Alors, comment réussir votre pitch ?
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Parfaitement réseauter permet de progresser dans sa carrière, de trouver le bon job ou de trouver des nouveaux clients. Formidable, non ? Pas si simple.
Car parfaitement réseauter commande de professionnaliser sa démarche et d’utiliser les bons outils. Cela impose aussi – et on oublie trop souvent ce point capital – d’agir avec un mental bien programmé. Car l’efficacité de vos actions de Networking dépend en grande partie de votre conception du Réseautage.
Pour cela, il vous faut vous débarrasser de six fausses idées que vous avez entendues sur le Réseau.
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« J’ai reçu une invitation sur LinkedIn de la part d’un inconnu. Dois-je accepter ou refuser cette invitation ? Si je refuse, va-t-il le savoir ? ».
« Une personne que je n’apprécie pas veut se mettre en relation avec moi sur LinkedIn. Que dois-je faire ? »
Vous avez sûrement déjà été confronté à ces situations synonymes de grands moments de solitude et vous vous êtes posé ces mêmes questions.
C’est amusant de réaliser que l’émergence de ce réseau social professionnel a créé, en une poignée d’années, de nouvelles questions existentielles dignes des meilleurs extraits de Hamlet : accepter ou ne pas accepter ? Telle est la question.
Quels que soient votre secteur et votre niveau de compétence, vous devez être et rester le seul pilote de votre carrière. Car si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre prendra le volant à votre place. Et, vous enverra sans doute dans le mur pour l’éviter lui-même…
Vous êtes une marque sur le marché et le seul responsable du succès de cette marque, c’est vous. Tout simplement. C’est ce que nous explique Tom Peters, grand gourou parmi les gourous.
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Expert en Transition de Carrière/Outplacement
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Enjeux & Dirigeants Associés
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