Dans un monde professionnel où le Networking constitue une des pierres angulaires de la réussite, si vous constatez que vos tentatives de réseautage ne portent pas leurs fruits, ne vous découragez pas. Que ce soit en matière de recherche d’emploi, de progression de carrière, ou de développement commercial, si vos résultats frisent le zéro, il est temps de remettre en question votre stratégie. C’est en effet le signal indiquant la nécessité d’effectuer un audit approfondi de cette dernière.
Voici les dix points clés à vérifier pour revitaliser votre démarche de Réseautage.
1. Clarifiez votre objectif
Si votre objectif est flou, c’est qu’il y a un loup. Si votre but est irréaliste, il est normal que vous pédaliez dans le vide intersidéral. Vous vous retrouvez à naviguer sans boussole dans un océan d’opportunités, en étant certain de ne jamais atteindre le rivage souhaité. Ayez alors le réflexe de revoir votre objectif. Il faut qu’il soit clair, simple, réaliste, réalisable et facile à communiquer. Plus les personnes du Réseau que vous rencontrez comprendront facilement votre objectif, plus ils seront capables de vous aider à l’atteindre.
2. Revoyez votre ciblage
Un ciblage imprécis ou inexistant est souvent le talon d’Achille du réseauteur en détresse. De nombreuses personnes ont l’impression qu’un ciblage précis les coupent de multiples opportunités. Erreur. Le fait de cibler des entreprises et des personnes représente le meilleur moyen d’aider vos contacts réseau à vous aider. Aussi, définissez des cibles spécifiques et réalistes en termes de personnes, d’entreprises, et de secteurs. En affinant votre ciblage, vous pourrez adapter vos activités de réseautage pour maximiser les chances de rencontrer les bonnes personnes, celles qui peuvent réellement influencer positivement votre parcours professionnel.
3. Élargissez votre horizon
Vous faire coucouner dans le confort douillet du cercle familier est rassurant mais, hélas, une telle attitude vous garantit de faire du sur-place. La véritable magie opère lorsque vous rencontrez des personnes que vous connaissez peu ou pas. C’est pour cette raison qu’il faut absolument sortir de votre réseau de clones. Il convient donc de développer votre réseau en intégrant de nouveaux milieux et en rencontrant des personnes aux parcours variés. Cette pollinisation croisée enrichira votre perspective et stimulera votre créativité et votre capacité de rebond et de progression vers votre objectif.
4. Valorisez les recommandations
Quelques personnes croisées ces derniers mois m’expliquent que leur démarche Réseau ne fonctionne pas. En creusant le sujet avec elles, je me rends compte qu’elle se mettent en contact avec des inconnus sur LinkedIn et qu’elles attendent que ces individus acceptent de les recevoir. Je leur explique alors qu’elles ne font pas du Réseautage…mais de l’approche directe sur LinkedIn ! Or, le moteur du Networking, c’est la recommandation. En effet, sans une solide recommandation, vos chances d’être reçu en entretien Réseau sont faibles. Alors qu’avec une bonne recommandation elles sont multipliées par sept ou huit !
5. Peaufinez votre demande
Le réseauteur débutant commet souvent l’erreur de demander quelque chose que son interlocuteur est incapable de lui donner. Conséquence : il n’obtient pas l’entretien réseau visé et ne comprend pas ce qui lui arrive. La précision de votre demande est donc cruciale. Assurez-vous que ce que vous demandez est à la portée de votre interlocuteur. Une demande mal ajustée peut non seulement vous mener à un échec immédiat, mais également entacher votre réputation professionnelle. Soyez clair, concis dans votre requête et assurez-vous qu’elle soit acceptable et pertinente.
6. Perfectionnez votre pitch
Un pitch mal conçu ou trop long constitue un obstacle au succès de votre démarche de Networking. Votre présentation doit être concise, percutante. Elle doit clairement articuler votre valeur ajoutée. Ecrivez vos différents formats de pitch et testez-les auprès de personnes de confiance. Pratiquez jusqu’à ce que votre message soit fluide. Et n’hésitez pas à adapter votre pitch en fonction de chaque interlocuteur afin de capter son attention et d’ouvrir la voie à un échange constructif.
7. Adhérez aux bonnes manières
La politesse et la courtoisie ne se démodent jamais. Être ponctuel, respectueux, et attentif à l’autre constituent des qualités indispensables dans le Networking professionnel. Des petits détails peuvent faire une grande différence dans la perception que les autres ont de vous. Ainsi, soyez toujours à l’heure à vos rendez-vous Réseau. De même, si vous petit déjeunez ou déjeunez avec une personne du Réseau, c’est à vous de payer l’addition. Pour aller plus loin sur le sujet, vous pouvez lire : Business classe : Avez-vous les codes pour réussir dans le monde professionnel ?
8. Assurez un suivi efficace
Si vous faites du Réseautage kleenex, il est normal que votre démarche de Networking ne fonctionne pas. En effet, un suivi adéquat et rapide après un premier contact est crucial. Cela démontre votre sérieux et votre engagement envers la relation. Une communication régulière et pertinente renforce le lien et augmente vos chances de rester à l’esprit pour des opportunités futures. Ainsi, remerciez systématiquement vos interlocuteurs le lendemain de chaque rencontre qu’elle soit en présentiel ou en distanciel. Et tenez régulièrement au courant de vos avancées toutes les personnes que vous rencontrez. En d’autres termes, gardez le contact avec tous vos interlocuteurs pour créer des relations durables.
9. Organisez-vous comme un pro
Sans une organisation rigoureuse, votre démarche de Networking peut rapidement devenir chaotique. Vous risquez alors le burn-out du Réseau qui se traduit par des rendez-vous ratés, des communications inadaptées et une réputation fortement entachée. Moralité : la discipline est essentielle pour suivre efficacement les contacts, les échanges et les opportunités. Pour vous aider à être efficace au plan de l’organisation, utilisez des outils et des systèmes comme Jobfinder.fr pour rejoindre les professionnels du Réseau : www.jobfinder.fr
10. Faites-vous coacher
Le Networking, c’est comme le tennis ou le golf. Il est préférable d’être initié par un professionnel qui vous enseigne les bons gestes et la bonne technique. C’est ce même pro qui, en cas de difficulté, peut vous remettre sur les bons rails pour que votre démarche de Networking devienne plus efficace. N’hésitez pas à solliciter un bon professionnel en cas de besoin car le Networking, c’est de la balistique : quelques millimètres d’erreur au départ, ce sont des kilomètres à l’arrivée !
En somme, il existe beaucoup de raisons possibles pour que votre démarche de Networking aboutisse à une impasse. Votre priorité doit alors consister à détecter où se niche le ou les bugs. Une fois ces derniers détectés, en mettant en œuvre les changements stratégiques nécessaires, vous pouvez donner un nouveau souffle à vos efforts de Réseautage et atteindre votre objectif quel qu’il soit.
