Posté le 18/07/2026 dans Best practices Réseau
Une frange non négligeable des décideurs encense le personal branding, la négociation agressive et l’art de se démarquer à tout prix. Dans les sphères décisionnelles et sur les réseaux sociaux, le message est clair : il s’agit de savoir se battre, d’avancer plus vite, de gagner plus d’argent et de passer devant les autres. Ces TPMG (tout pour ma gueule) considèrent le monde du travail comme une arène à somme nulle où le gain de l’un se fait nécessairement au détriment d’un autre. Pour eux, la générosité s’assimile à la marque du faible et la collaboration à une idée incongrue.
Pourtant, cette vision omet une vérité essentielle : les dirigeants et les entrepreneurs les plus efficaces ne réussissent pas en prenant davantage que les autres. Ils réussissent en apportant davantage. Dans Give and Take, Adam Grant démonte le mythe selon lequel le succès appartient aux impitoyables égoistes. Il soutient au contraire que la ligne de fracture déterminante dans la vie professionnelle sépare les preneurs et les donneurs. Comprendre cette distinction peut transformer en profondeur notre définition de l’ambition, de l’influence et de la réussite à long terme. Au cœur de cette différence se trouve un facteur que les organisations sous-estiment souvent : la qualité du réseau. Le succès ne voyage jamais seul. Il circule à travers les relations.
Preneurs et donneurs
Selon Adam Grant, la véritable ligne de partage au travail n’oppose pas les talentueux aux moyens, mais les preneurs aux donneurs. Les preneurs cherchent à extraire un maximum de valeur de chaque interaction. En revanche, les donneurs contribuent sans se focaliser obsessionnellement sur ce qu’ils recevront en retour. Or, la pensée traditionnelle suggère que la générosité ne rapporte rien et que les personnes « trop gentilles » finissent inévitablement dans la voiture-balai.
Les recherches de Grant révèlent un schéma différent. Si certains donneurs rencontrent effectivement des difficultés, les meilleurs éléments dans les organisations sont le plus souvent des donneurs stratégiques : ils ont appris à allier générosité et ambition. Ce qui distingue ces donneurs à haute performance n’est pas seulement leur état d’esprit, mais aussi la manière dont ils cultivent et activent des réseaux professionnels fondés sur la confiance, la réciprocité et la création de valeur à long terme.
Ce que la recherche révèle sur les donneurs
En s’appuyant sur des études menées dans plus de soixante-dix pays, Grant a constaté que les donneurs accordent systématiquement plus d’importance à l’empathie, à la contribution et à la responsabilité sociale qu’au pouvoir ou au statut. Ils se préoccupent moins de gagner que d’aider les autres à réussir.
À première vue, cela peut sembler désavantageux dans des environnements compétitifs. Pourtant, les résultats montrent que les donneurs authentiques inspirent une confiance plus profonde et une loyauté plus forte. Leurs relations deviennent des actifs et leur réputation se renforce avec le temps.
Ces conclusions rejoignent les travaux de chercheurs comme Robert Cialdini, qui a démontré que la crédibilité et la réciprocité génèrent une influence plus durable que l’intimidation ou l’auto-promotion. Concrètement, pour les donneurs, le networking n’est pas une démarche transactionnelle, c’est un écosystème. Chaque mise en relation, chaque partage d’idées et chaque connexion facilitée renforce une toile relationnelle qui, à terme, amplifie les opportunités et l’influence.
Comment les meilleurs donneurs construisent une véritable influence
Les donneurs qui accèdent au sommet ne se sacrifient pas aveuglément. Ils développent des réseaux étendus ancrés dans la confiance. Ils collaborent de manière à élever les équipes entières. Ils mettent en lumière les réussites des autres et, ce faisant, renforcent leur propre légitimité.
Certes, les preneurs malins peuvent tenter d’imiter ces comportements, mais l’imitation sans sincérité fonctionne rarement, car une générosité feinte se détecte aisément. Les donneurs authentiques se remarquent par leur capacité à attirer des soutiens qui souhaitent les recommander, travailler à leurs côtés et promouvoir leurs idées.
Conséquence : l’influence construite sur la contribution est plus solide que celle fondée sur la peur. Le réseau des donneurs devient un multiplicateur. Au lieu de se demander : « Qui peut m’aider ? », ils se demandent : « Qui puis-je connecter ? ». Avec le temps, ils deviennent des nœuds centraux dans leurs communautés professionnelles, reconnus non seulement pour leur compétence, mais aussi pour leur équité et leur générosité.
Les risques cachés de l’hypergénérosité
Attention cependant, la générosité sans limites peut devenir une forme d’auto-sabotage. De nombreux donneurs naturels s’épuisent, cèdent le mérite et négligent leurs propres objectifs. À long terme, cela engendre fatigue et ressentiment silencieux.
Grant distingue les donneurs sacrificiels des performeurs tournés vers les autres. Ces derniers comprennent que la durabilité est essentielle. Ils protègent leur temps. Ils fixent des limites. Ils investissent dans leur propre développement afin que leur contribution reste puissante sur le long terme.
Comme l’a souligné Brené Brown, la compassion sans limites n’est pas soutenable. Les donneurs les plus efficaces équilibrent le soin porté aux autres avec le soin porté à eux-mêmes. Le même principe s’applique au networking. Un réseau sain se cultive intentionnellement. Il exige sélectivité, clarté d’intention et bénéfice mutuel. Sans limites, même le capital relationnel le plus solide peut s’éroder dans la fatigue.
Du « prendre » au « donner »
Tous les preneurs ne sont pas figés dans cette identité. Certains commencent par donner pour des raisons d’image, mais les comportements finissent par transformer la perception de soi. En agissant généreusement de façon répétée, ils évoluent positivement et se voient progressivement comme des contributeurs plutôt que comme des compétiteurs.
Avec le temps, cette mue élargit leur réseau et renforce leur crédibilité. Les organisations dirigées par des leaders à mentalité de donneur tendent à développer des cultures plus fortes et de meilleures performances. Redéfinir le succès autour de la contribution significative plutôt que de l’accumulation personnelle change profondément la donne.
En définitive, la vraie question n’est pas de savoir si les preneurs peuvent gagner. Certes, certains, hélas, y parviennent. La question clé est plutôt : quel type de succès est durable ? Les carrières construites uniquement sur le mode TPMG reposent souvent sur une auto-promotion constante, un égoïsme forcené et des alliances fragiles. Celles fondées sur la contribution génèrent loyauté, confiance et capital réputationnel qui se renforcent avec le temps. Et dans un monde ACID (Anarchique, Chaotique, Incertain et Disruptif), cette valeur circule à travers les réseaux. Les professionnels qui l’ont compris ne collectionnent pas des contacts : ils construisent des communautés actives et solidaires.
Si vous voulez prospérer dans des organisations complexes et interconnectées, vous devez repenser ce que signifie réellement l’avantage compétitif. Observez vos interactions quotidiennes. Cherchez-vous à capter la valeur ou à la créer ? Fixez des limites pour que votre générosité reste durable. Construisez des réseaux fondés sur la confiance plutôt que sur l’opportunisme, avec discernement, constance et détermination.
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Posté le 16/12/2025 dans Best practices Réseau
Activer le Réseau fait partie des compétences clés pour évoluer dans votre carrière, identifier de nouvelles opportunités, développer votre business ou simplement éviter de devenir la femme ou l’homme invisible de votre écosystème professionnel. Pourtant, cette démarche continue de susciter de nombreux freins. Beaucoup craignent d’être perçus comme des opportunistes, des maladroits, des insistants voire d’insupportables boulets. La frontière entre une sollicitation légitime et une approche mal calibrée est ténue, surtout si l’on manque de méthode et de pratique.
Il est donc essentiel de clarifier les bonnes techniques qui permettent de réseauter efficacement, avec discernement. Car, bien utilisé, le Réseau ne fragilise pas les relations, il les renforce. Encore faut-il adopter la bonne posture et mener des actions simples, concrètes, capables d’engager ses contacts tout en consolidant son image professionnelle.
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Posté le 03/06/2025 dans Best practices Réseau
Le Networking peut ouvrir moult portes, opportunités, idées et alliances si l’on s’y prend bien. Il est paré de mille vertus. Il a un seul défaut majeur, c’est une activité chronophage. Aussi, faites en sorte de ne pas perdre de temps avec certains réseauteurs dont je me suis délecté à dresser les portraits qui suivent.
Voici donc les vingt-cinq réseauteurs à fuir.
Attention, respect : dans leur domaine, ce sont des légendes, des vedettes, des stars… mais hélas pas dans le bon sens.
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Posté le 01/04/2025 dans Best practices Réseau
Attention, cela ne va pas faire plaisir à certains éminents prix Nobel lecteurs assidus de cette newsletter, mais il faut l’avouer : en matière de Réseautage le QE est plus important que le QI. Car si le Networking s’impose comme une démarche incontournable pour trouver un nouveau job, booster sa carrière et développer du business, il ne suffit pas d’appliquer les bonnes pratiques expliquées dans les meilleurs livres, soigneusement stabilobossés en jaune par vos petites mains potelées, il faut surtout utiliser sans modération vos soft skills. En effet, le Réseautage intelligent ne consiste pas, tel un comptable obsessionnel, à multiplier les rendez-vous « salon de thé », à collectionner des cartes de visite écornées ou à faire le concours des contacts sur LinkedIn.
Le Networking professionnel repose avant tout sur vos qualités humaines et relationnelles, autrement dit sur vos soft skills. Ce sont ces compétences douces qui font toute la différence dans la manière d’aborder l’autre, de créer un lien durable, et d’enrichir votre écosystème professionnel.
Voici 16 soft skills à cultiver pour réseauter avec efficacité, sincérité et impact.
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Posté le 01/10/2024 dans Best practices Réseau
En 2024, plus que jamais, le Networking est devenu une compétence clé indiscutable pour détecter et créer des opportunités afin d’optimiser sa trajectoire professionnelle et personnelle. Cependant, se démarquer dans un océan de conversations superficielles peut s’avérer difficile. C’est là où la maîtrise du storytelling vous permet de faire la différence.
Le réseautage, en plus d’être un art de la communication, est avant tout un exercice d’écoute active. Alors, comment concilier la puissance du storytelling avec l’indispensable retenue verbale qu’exige le Networking ? C’est à ce stade que la difficulté devient un challenge passionnant. Explications.
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Posté le 28/05/2024 dans Best practices Réseau
Savoir parler de soi de façon concise et efficace constitue une compétence clé que tous les réseauteurs doivent maîtriser dans leur démarche de Networking. C’est la marque du professionnel car, dans cet exercice, l’improvisation n’a pas sa place. En effet, ce travail de précision et de concision démontre votre savoir-faire et votre savoir-être dans le Réseautage.
Voici comment procéder.
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Posté le 14/05/2024 dans Best practices Réseau
Dans votre démarche de Networking, vous avez peut-être déjà vécu cet instant de panique intense quand, en serrant d’une main moite la poigne ferme d’un visage connu, vous vous demandez intensément : « Bon sang, c’est qui déjà ? ». De même, rappelez-vous ce moment d’immense solitude lorsque votre patron vous a demandé de le présenter à un client dont le nom restait scotché sur le bout de votre langue sans daigner sortir ! Et avez-vous également expérimenté l’entretien Réseau au cours duquel vous avez eu un trou de mémoire monumental au moment où il fallait rappeler de la part de quelle connaissance commune vous veniez !
Si votre cerveau joue parfois au jeu du cache-cache avec votre mémoire de moineau migrateur, ne vous inquiétez pas car vous n’êtes pas seul. Ces absences nous concernent tous et constituent un défi permanent pour tous les réseauteurs, qu’ils soient aguerris ou débutants.
Heureusement, sachez que vous pouvez devenir le King du Networking en utilisant quelques aide-mémoires astucieux.
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Posté le 26/12/2023 dans Best practices Réseau
Le temps béni des vœux est arrivé. Comme chaque année, c’est le moment d’échanger des vœux chaleureux avec votre entourage professionnel. Si envoyer quelques lignes bien senties pour souhaiter une bonne année à quelqu’un peut vous sembler une tâche fastidieuse et chronophage, cela constitue cependant une démarche incontournable du Networking professionnel.
Cette noble pratique constitue en effet un investissement extrêmement rentable. Faut-il encore maîtriser les codes de cet exercice de style. Aussi, en tant que professionnel, il est important de respecter l’étiquette en envoyant des salutations à vos collègues, ex-collaborateurs, clients et associés. Avec le ton et le langage adéquats, ce rituel solidifie et inscrit dans le temps long vos précieuses relations professionnelles.
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Posté le 28/09/2023 dans Best practices Réseau
Le Networking représente un élément clé pour vous permettre d’atteindre votre objectif professionnel, quel qu’il soit. Toutefois, si vous êtes un grand timide, pour vous le Réseauting s’assimile souvent à l’ascension de l’Everest en marcel, bermuda et tongs, une sorte de quête de l’impossible, de l’inatteignable, de l’inaccessible. Heureusement, même si vous n’êtes clairement pas le plus grand extraverti du XXIe siècle, vous pouvez développer des réseaux solides et efficaces, à votre façon.
Voici dix clés pour surmonter vos doutes, vos blocages et vos peurs et réussir votre démarche de Networking.
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Posté le 20/06/2023 dans Best practices Réseau
Que vous soyez indépendant ou salarié d’une entreprise, le Réseauting constitue un élément clé de votre réussite professionnelle et de votre épanouissement personnel. Le Networking est l’art de tisser des liens professionnels et sociaux utiles et durables pour ouvrir les bonnes portes et saisir les belles opportunités. Utiliser le Réseau pour faire avancer votre carrière est un conseil que vous entendez régulièrement car le Réseauting est désormais considéré comme un moyen essentiel pour développer sa clientèle, trouver un nouveau job ou être promu dans la société dans laquelle on travaille. Cependant, il est difficile de faire le tri parmi les diverses recommandations que l’on consulte sur internet ou dans les médias car on y trouve le meilleur…et le pire.
En réalité, le Networking est plus qu’une simple série de cocktails, de salons et manifestations professionnelles chronophages, c’est un art subtil fondé sur des techniques précises. Pour vous aider à réseauter plus efficacement, voici quelques rappels utiles.
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